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　　作为一个做原创内容的微信公众号，在发展的过程中一定是有着艰辛的，尤其是一个公众号最早期没有流量，又没有资源的时候，一公众号篇花心思写成的文章，所看之人，所转之数定是寥寥无几，即便是获得了效果，出现

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（1）制度流程：创业公司这个时候不需要制定KPI考核、行政人力制度、标准化工作流程等一系列形式化的流程体系，明确当前最核心的目标，将所有精力都投入在前线作战，这方面完全和大公司、商学院的理论相反。

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理论：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

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（2）快速试错：组织架构灵活除了可以迅速撤退外，还有一个优势就是可以快速试错，有时候一个直觉就可以快速推出产品，而大公司立项某个新产品滞留数月非常常规。

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（2）长尾区域：全国性销售的大公司产品，在某些区域兵力不足，去小城市竞争会形成自己的优势；

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说到战争，首先了解我们当代最先进的战争方式：特种部队和精确制导，这个战术起源于我们非常熟悉的“游击战”，特种部队就像阿米巴，精确制导就是定位精准用户垂直营销。接下来，我们分析4种战争，游击战、侧翼战、

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本章小结：战争有一个基本前提，就是多数胜少数。学习战争的目的就是设法在局部环境中取得优势，本章讲创业企业的打法，所以案例多数都是我自己的经验和自己身边人的故事。

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理论：农村包围城市。

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（3）联盟作战：根据行业链条上各自分工的不同组建联盟合作，合作模式多种多样，这个我们很多公司都在做，不做过多介绍。

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（1）随时撤退：创业公司和大公司相比最大的优势就是因为人员少，决策短，所以调整速度很快，这时候比较容易犯的错误是，我坚持就能成功，剩者为王。

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理论：创业期公司，人数不多，技术和模式不先进，很像美越战争，每一个人都需要具备战斗能力。强大的美国在越南战役，越南草木皆兵，最终美国在越南战争中失败。

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案例：还是我的一个朋友，做类似微盟一类产品服务，月流水接近千万，就是因为他们锁定的区域是小城市，做到了在内蒙、东北一些区域是绝对的领导者。

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案例：这里讲本人早期一个创业惨痛经历，因为之前运营出一些小成绩，所以刚出来创业就比较膨胀，当时没有什么财务思维，也不懂技术，所以就请一线互联网公司出来的人来做团队技术管理，而大公司出来的人习惯了职能细

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案例：应该所有成功都是从错误中总结出来的经验，所以还是举我个人的经历，我们都知道创业期推出产品的速度通常越快越好，迭代越快越好，这个大家应该都了解，精益创业MVP嘛。但是这个理论并不通用，尤其是To